提供非標(biāo)自動化設(shè)備解決方案與咨詢服務(wù)收費再出發(fā)

提供非標(biāo)自動化設(shè)備解決方案與咨詢服務(wù)收費再出發(fā)

集適自動化成立的初衷是自產(chǎn)節(jié)能環(huán)保型回流焊、節(jié)能環(huán)保型波峰焊、節(jié)能環(huán)保型選擇性波峰焊、錫膏印刷機(jī)、上下板機(jī)、接駁臺，代理韓國三星貼片機(jī)，為電子裝聯(lián)行業(yè)提供全套電子裝聯(lián)設(shè)備解決方案與設(shè)備及服務(wù)。然后再發(fā)展非標(biāo)自動化設(shè)備、自動化設(shè)備事業(yè)部，提供自動化工廠解決方案與咨詢服務(wù)。挑戰(zhàn)并體驗當(dāng)前中國商業(yè)環(huán)境，以一個愛國赤子之心的青年，用實踐證明給世人看，在中國跟在美國、日本、歐洲、俄羅斯等發(fā)達(dá)國家一樣，只要你足夠優(yōu)秀，只要你準(zhǔn)備好了，國人一樣相信你、支持你，讓你實現(xiàn)智慧創(chuàng)造財富，白手賺錢歸不是做白日夢，它就是事實。再次驗證知識改變命運(yùn)的真理！

     然而事實不以為然，當(dāng)我們2015年開始進(jìn)入做非標(biāo)自動化設(shè)備行業(yè)時，我們就是這樣采取提供非標(biāo)自動化設(shè)備解決方案與咨詢服務(wù)收費的模式，用戶找到我們定制非標(biāo)自動化設(shè)備時，我們會給用戶提供一份定制需求信息表，收到客戶反饋的需求定制表，如有不詳細(xì)或不夠清楚的地方，我們采用電話或網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行反復(fù)溝通，直到我們理解清楚用戶到底想要做什么樣的東西為止。最后我們結(jié)合用戶的需求表及溝通的結(jié)果，結(jié)合自己公司從事節(jié)能環(huán)保型回流焊、節(jié)能環(huán)保型波峰焊、節(jié)能環(huán)保型選擇性波峰焊、錫膏印刷機(jī)、上下板機(jī)、接駁臺，代理韓國三星貼片機(jī)及非標(biāo)自動化設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗，做一個基本的判斷并快速勾畫出大體的解決方案，通過電話描述給用戶聽，千方百計的讓我們的用戶聽懂我們的解決方案與構(gòu)思，用足夠的專業(yè)知識、表訴能力讓它感受到什么叫專業(yè)、專注、盡心、敬業(yè)。但是現(xiàn)實這么殘酷，當(dāng)客戶在電話那頭非常欣慰、也非?？蜌獾难埼覀兊剿麄児究疾闀r，您告訴他，對不起，我們上門服務(wù)是要收取上門服務(wù)費的。此時電話那頭很快聲音就變了，心理素質(zhì)好的呢，就說這樣的呀，那這樣吧，我跟我領(lǐng)導(dǎo)反映一下，看看我們領(lǐng)導(dǎo)什么反應(yīng)到時候再聯(lián)系您。要么，就是說，哎喲，你們什么都沒有做，上個門還要服務(wù)費，人家別的什么什么公司都不收費。更有的就直接說，你公司是不是騙子公司啊，在中國哪里有這樣的做法，什么事情都沒有做，就要收費。你們公司是不是沒有實力呀，等等諸如此類，千奇百怪都有。就這樣著，我們從2015到2017年，堅持著、忍讓著、煎熬著、妥協(xié)著。功夫不費有心人啦，在這三年的歲月里，我們?nèi)找瓜裼湾伬锏奈浵佉粯?，急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，雖然沒有收到一筆非標(biāo)自動化設(shè)備解決方案與咨詢的服務(wù)費用，但是經(jīng)過多次妥協(xié)，我們還是接到了不少的非標(biāo)自動化設(shè)備項目，例如多噴口焊錫機(jī)、選擇性波峰焊、太陽能電池板返修設(shè)備、揭太陽能電池板背板設(shè)備、基因測序芯片自動化組裝設(shè)備、機(jī)器人插件與選擇性焊錫自動化設(shè)備、國產(chǎn)貼片機(jī)設(shè)備、柴油濾清器濾紙烘干回流爐、環(huán)保型回流焊、環(huán)保型波峰焊、選擇性波峰焊、太陽能電池板IV測試設(shè)備、全自動視覺識別玻璃高速貼裝機(jī)、抽真空貼片機(jī)、UV點膠機(jī)、貼標(biāo)機(jī)、視覺全自動切膠機(jī)等等數(shù)不勝數(shù)的項目。

      歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間就到了2018年1月份，或許說酒香不怕箱子深，這不前幾天，西門子工廠自動化工程有限公司劉經(jīng)理打電話找上門來，把他們手上的一個客戶的項目構(gòu)思與規(guī)劃發(fā)給我們，咨詢我們看看哪些非標(biāo)自動化設(shè)備是我們可以做的，幫我們直接推薦給他客戶。我看完他提供給我的資料，我打電話過去問他，像貴司承接這么大的項目，出這么多的構(gòu)思與自動化流程及用戶的現(xiàn)場照片，前期工作你們是免費的，還是要收費的。您知道嗎？劉經(jīng)理告訴我們，我們西門子要做這些服務(wù)，前期是先要收費的，才會去做這些事。哎呀，我當(dāng)時聽到這個消息，非常振奮，豎起大拇指，你們很了不起，杠杠的。就應(yīng)該這樣做，這么才叫尊重人才，重視人才、體現(xiàn)人才、知識、智慧的價值。我為你們點贊，好樣的。我還跟他說，其實起初我們也是這樣的，但是就是沒有一家愿意先付費的，您知道人家怎么回答的么，人家說，我們是西門子，您知道的。只要聽到西門子三個字，客戶就不一樣啦！唉！瞬間我都要嘔吐，天啦，咱們中國人就這么崇洋媚外?我再反問他一句，那你怎么也是中國人，那些事情還不是你們來做嗎？他淡定的回答，是的。掛了電話，我沉默了許久，今天終于提起筆來，并咬牙切齒的決定，從今天開始要求我們提供非標(biāo)自動化設(shè)備解決方案與咨詢服務(wù)的必須收費。并給予西門子工廠自動化工程公司劉經(jīng)理這樣回復(fù)：劉經(jīng)理，您好！周末打擾了！就您發(fā)過來的給貴司的客戶做的自動化構(gòu)思與解決方案，經(jīng)過我們深入研究，建議該項目委托開發(fā)為宜，如果是按照您發(fā)給我的描述，找?guī)准夜?yīng)商來做方案，然后對比，最終選擇最合適的供應(yīng)商的方式，像這種項目我們基本上是不接的。我們做非標(biāo)自動化設(shè)備基本上客戶根據(jù)我們的要求填寫相關(guān)的信息，然后我們根據(jù)用戶提供的信息及電話或網(wǎng)絡(luò)的溝通，做一個基本判斷，如果我們認(rèn)為可以做，我們會在電話中告訴對方這個項目的大概思路和方案，如果用戶覺得我們挺專業(yè)的、也相信我們，要求我們上門考察或服務(wù)的，我們是要收取上門服務(wù)費的。煩請知曉，謝謝您的來電，改天去上海了，一定去拜訪您。謝謝合作！所以我們以上實際行動對外宣誓：“提供非標(biāo)自動化設(shè)備解決方案與咨詢服務(wù)須收費”。