我們和保持器自動(dòng)化包裝設(shè)備就這樣結(jié)緣

我們和保持器自動(dòng)化包裝設(shè)備就這樣結(jié)緣

去年底國(guó)內(nèi)最大的保持器生產(chǎn)商找到我們，問(wèn)我們是否能幫忙做保持器自動(dòng)化包裝設(shè)備，我們?cè)陔娫捴懈嬖V對(duì)方，我們是專(zhuān)業(yè)承接非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的供應(yīng)商，我們對(duì)你們那個(gè)行業(yè)不是很熟悉，首先煩請(qǐng)您確認(rèn)，您說(shuō)的這個(gè)保持器自動(dòng)化包裝設(shè)備，市場(chǎng)上是否有人做成功過(guò)，如果您確定這個(gè)保持架自動(dòng)化包裝設(shè)備的確沒(méi)有人做出成熟的設(shè)備，那么我們就有興趣洽談、了解是否我們有這個(gè)優(yōu)勢(shì)和能力來(lái)做。因?yàn)檫@畢竟是一臺(tái)定制的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備。如果有人已經(jīng)做出了成熟的設(shè)備，建議您還是找他們?nèi)ズ献?，這樣價(jià)格上會(huì)有優(yōu)勢(shì)，而且風(fēng)險(xiǎn)會(huì)最小。結(jié)果對(duì)方在電話中，明確告訴我們，這個(gè)市場(chǎng)他們已經(jīng)了解了大半年，的確還沒(méi)有人做，聽(tīng)完后我們興趣漸濃，慢慢開(kāi)始了解對(duì)方的產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)、技術(shù)要求和現(xiàn)在的包裝工序與工藝，最終帶著嘗試的心態(tài)，循序漸進(jìn)的逐步了解客戶(hù)需要定做的保持器自動(dòng)化包裝設(shè)備的具體要求。

首先我們要求客戶(hù)把產(chǎn)量最大，最迫切需求定制的保持器非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的產(chǎn)品樣品、包裝材料快遞給我們，并提供相應(yīng)的包裝規(guī)格，我們收到后，經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究，初步判斷是否能做。

其次要求客戶(hù)把該產(chǎn)品現(xiàn)在的包裝流程視頻發(fā)給我們，我們反復(fù)觀看，多次討論，最后集體決策，決定哪個(gè)工程師對(duì)該項(xiàng)目最有把握，就定他為該項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理。

項(xiàng)目經(jīng)理定下來(lái)后，由他出該項(xiàng)目的三維方案，項(xiàng)目經(jīng)理接手后經(jīng)過(guò)反復(fù)思考、錘煉、整整花了半個(gè)月的時(shí)間才把該保持器自動(dòng)化設(shè)備方案給做出來(lái)，詳見(jiàn)下圖：

就這樣，從接到客戶(hù)需求定制的保持器自動(dòng)化包裝設(shè)備的需求信息，到方案制作完成，前后周期一個(gè)來(lái)月。經(jīng)歷過(guò)這一個(gè)月，讓我們對(duì)保持器自動(dòng)化包裝設(shè)備這個(gè)空白市場(chǎng)獲得足夠的了解，我們也嚴(yán)肅、認(rèn)真的對(duì)待這個(gè)市場(chǎng)，認(rèn)為或許是個(gè)突起的好機(jī)遇，我們和保持器自動(dòng)化包裝設(shè)備就這樣結(jié)緣了。